先说说线上邀约。这招就像提前“锁客”，在展会前通过邮件、微信或平台系统，精准邀请意向客户。优势是显得专业、有准备，能提前沟通需求，到了现场直接谈细节，效率高。但劣势也明显，容易石沉大海，客户可能只是敷衍回复，实际到场率并不高。而且前期准备耗时，得花精力筛选名单和设计邀约话术。

再来看现场扫摊，就是带着样品和资料在展馆里主动出击。好处是直接、粗暴、见效快，能立马看到客户的反应，聊得投机当场就能加微信、约饭局。但劣势是太拼体力，一天下来腿都软了，而且容易被拒绝，遇上冷漠的客户，尴尬得能抠出三室一厅。另外，扫摊容易“广撒网”，可能聊了100个人，90个都是来蹭资料的。

那到底选哪个？我的建议是“双管齐下”。线上邀约用来“做精”，针对高潜力客户提前沟通，确保见面质量；现场扫摊用来“做广”，快速筛选和碰运气。比如，你可以在展会前一周发邀请函，约定见面时间，然后在现场扫摊时，把那些没约上的客户顺带扫一遍。这样既有“精准打击”，也有“地毯式轰炸”，成交率自然就上来了。记住，参展不是摆摊，而是打仗，战术得灵活！