还记得我第一次参加仪器仪表展会，那叫一个狼狈。花了三天时间，站得腿都软了，名片发出去一摞，结果回去一整理，真正有购买意向的客户没几个。后来我才明白，参展不是去发传单，而是去打一场有准备的仗。

第一点，千万别贪多。我亲眼见过对面那家同行，把几十种产品全部搬上展台，结果客户来了，他们自己都找不到重点。我就学乖了，只带三款拳头产品，其中一款还是最新研发的。客户走过路过，一眼就能看到我的主推款，这就是聚焦的力量。

第二点，提前做功课比现场瞎忙活强百倍。我现在参展前，会花两天时间研究参展商名录和同期论坛议程。哪些客户会来，他们的主要业务是什么，我都提前记在小本子上。到了现场，我直接去找那些对口客户，而不是见人就发名片。效果立竿见竹，去年我靠这个方法，当场就敲定了三个意向订单。

最后，展会后复盘比参展本身更重要。我会把所有收集到的名片和聊天记录整理成表格，按紧急程度分类。一周内必须跟进完所有潜在客户。记住，展会上的热度只有72小时，过了这个时间，客户可能就把你忘得一干二净。所以，从展会回来第一天，我就开始打电话、发邮件，把意向客户牢牢抓在手里。