2011年，时年34岁的尹云峰在重庆创办了允升科技。

按照他最初的设想，是创办一家类似于天猫的工业品销售电商平台，但很快他就发现了工业品和消费品销售的差别，并对其商业逻辑进行了重新梳理：免费帮各个行业的龙头企业定制自己的B2B电商平台，再将各个平台之间的供应协同关系打通。

预计到今年底，尹云峰的工业品B2B电商矩阵将达到3000家，交易金额将突破200亿元。

上个月，尹云峰获得了3600万的天使投资，这在重庆的工业互联网界算是一个突破。获得资本青睐的允升加快了平台市场步伐，到明年年底，B2B电商矩阵预计将从今年的3000家发展到1万家。

工业品天猫的局限性

重庆晨报：能先简单介绍一下你到重庆创业的经过吗？

尹云峰：我是吉林人，2000年从江苏大学电气自动化专业毕业后，进入一家跨国制造企业，这家企业的技术实力很强，生产的东西包括美国火星探测器的轮子驱动装置等。我一直做到中国区副总经理，2011年决定自己创业。

工业互联网，或者叫产业互联网几乎是和消费品互联网同时起步的。工厂的设备、原材料采购以及销售，任何一个细分领域都是上万亿的市场，但这个领域在互联网大潮中并没有取得像消费端一样令人瞩目的成绩。在创业之初，我们的设计是做一个类似于淘宝天猫那样的工业品销售平台，所以我找了之前十年积累下来的客户，把他们拉进这个平台，但很快发现了问题的症结：消费品网购是个人决策，工业品更倾向于集体决策；消费品网购是立即支付，工业品有的是分期付款，有的是用商票，有的甚至是打白条……总的效果就是平台没有找到工业痛点，供需双方无积极性。

重庆晨报：这就是你所说的国内工业互联网一直没有取得像消费互联网一样令人瞩目成绩的原因？

尹云峰：我们分析过当时的市场，国内的工业品电商平台大大小小可能有上千个，更多的模式还是像天猫那种，修一栋超级大楼，然后把商铺出租给你。

所以随后我们更新了自己的商业模式：我们首先是找到各个行业最大的两三家企业，免费帮他们建一个自己的B2B电商平台。不再是自己建大楼招商，而是帮大家建大楼。从理论上说，一个大的制造集团，一年的设备及材料采购可能就是数百亿，我们把无数个这样的B2B平台协同起来，就能形成一个流量“恐怖”的工业品电商矩阵。

用户真正的痛点在这里

重庆晨报：各行业的巨头谁会轻易把自己的供需平台交给并不知名的互联网企业去做？

尹云峰：我们的团队在国内制造业有超过十年的经营管理经验，积累了一定的客户资源，当然，更重要的是我们深刻理解工厂的痛点和需求。

工厂的互联网+已经成为老板迫切的需求，但一个集团公司自己组建一个互联网部，至少需要20个一线的互联网人才，先不谈能否招到适用的人才，招到以后一年的运营费用估计要1000万，要摸索出路子差不多要3年时间。项目一旦失败，就是几千万的损失和时间成本，而一旦成功，团队又可能流失。

而我们的模式首先是零成本帮你实现互联网+。我们帮你修一栋B2B的大楼，在这栋大楼里，你就是真正的老板，你可以发布企业的供需信息，也可以自己招商。当然，我们帮你修楼也有门槛，你必须是行业的领先企业，年交易额至少也要达到1个亿。

现在一些企业做互联网+，以为成立一个互联网事业部，把供应商和客户搬到网上去，把产品摆上去就算是完成了。互联网+的核心是去边界化，只有当你的供需信息把传统的边际完全打破了，形成全社会范围内的供应链协同，才可能真正实现降本增效。这些痛点工厂的决策层一听就懂，这是越来越多的企业愿意和我们合作的另一个原因。

重庆晨报：新的平台上线3年，市场的接受程度呢？

尹云峰：我们新的平台是2013年亮相的，起初半年是最痛苦的，但之后就越来越顺利。在香港上市的科通芯城是中国最大的IC及电子元器件交易型平台，吉林华微电子股份有限公司是国内最大的功率半导体器件专业生产企业，还有广东的广新控股以及重庆本地的机电股份、宗申动力和小康股份都和允升展开了合作。浙江宏伟供应链集团使用我们为其搭建的“宏伟共赢链”后，其平台交易额半年增长200%，为平台用户平均降低采购成本约8%，节省人力成本大约15%，供货及时率提高到95%以上。

我们帮越来越多的制造巨头定制了B2B平台。这些领先的制造企业，不仅对各自行业的设备、原料以及供需最有发言权，而且能最充分地与上下游企业产生全供应链协同关系。随着有效信息的倍增，我们不断将各个B2B平台串联起来，形成一个大的电商平台矩阵，迅速产生了明显的协同效应。

到今年底，我们建立的全功能B2B电商平台将达到3000家，交易金额将突破200亿元。

资本市场对我们估值6亿

重庆晨报：电商的另一个核心问题是烧钱和盈利，目前允升的状况如何？

尹云峰：电商不一定都烧钱。我们目前最大的费用就是技术开发和市场推广，而我们的盈利点很多，比如广告发布、金融平台以及后期的大数据运营等等。可以透露的是，9月、10月两个月，公司自己的营业额达到近5000万，利润为900万左右。

重庆晨报：资本市场怎么看允升？

尹云峰：事实上我们的模式在2013年一推出来时，资本市场就有了反应，他们认为我们的商业逻辑是独立的，但遗憾的是，他们向我们提出了3年必须上市的对赌协议。

此次是北京一家公司以天使投资人的身份进入，3600万购买了允升6%的股份，相当于对我们公司做出了6亿元的估值。如果我们就此进行A轮融资，市值相信还会翻几番。

目前最好的防火墙是时间

重庆晨报：你们的模式易于被复制吗？或者说企业还有风险吗？毕竟允升在互联网行业还不算一家大公司。

尹云峰：如果别人不完全知道你的商业模式，就无法复制。此前我们对外展示的只占到我们5%的内容，比如我们手上还有近百万个工业视频、百万个3D模型图，还有一些很有创造力的板块都没有对外公开展示。

对于我们这种体量的公司，资金、技术都无法构成防火墙，我们只能建立时间门槛。我们的商业逻辑目前在国内仍是独一无二的，我们现在差不多平均每两小时就会增加一个企业级平台客户。

“互联网+工业”一定是“互联网+物联网”，所以我们从一开始就很重视物联网的搭建。比如我们的“库房前置柜”，这种相当于工业品自动贩卖机的设备摆在车间，里面装的是刃具等工业品，车间工人可随时根据实际需求选取，而设备通过物联网与允升科技的云端连接，工厂先使用后付款，3个月以后线上结算，这个柜子就是物联网的接入点。

除了互联网、物联网的运用，VR和MR技术在工业领域的运用也是允升体系内的一个分支。我们坚信在这一次再工业化浪潮中，中国必将涌现出一批杰出的工业企业，为中国工业的范式超越尽自己的力量。本报记者 仇峥